l’approche

Positionnée sur le segment du brandy, la marque avait pour ambition d’entrer sur le marché chinois sans disposer des moyens ni de la notoriété d’un grand groupe. Entièrement nouvelle, elle devait se construire de zéro dans un environnement hautement concurrentiel.

Notre stratégie a consisté à éviter l’affrontement direct avec les grandes marques internationales dans les grandes métropoles, pour concentrer les efforts sur des villes chinoises de troisième ceinture : des agglomérations de plus de deux millions d’habitants, dynamiques mais souvent délaissées.

Cette approche, fondée sur une analyse data du marché des spiritueux (comportements de consommation, usages culturels et niveaux de revenus), a permis une implantation progressive et crédible sur des territoires à fort potentiel, avec une pression concurrentielle maîtrisée.

La marque ayant été créée de toutes pièces, nous avons fondé son identité sur l’ADN historique de la distillerie, forte d’un savoir-faire et d’une tradition remontant à 1887. Cet héritage a servi de base pour construire une marque crédible, ancrée dans l’authenticité, tout en étant pensée pour le marché chinois.

Le concept visuel s’articule autour du griffon, symbole de puissance et de noblesse, dont l’imaginaire fait écho au dragon, figure mythique et profondément vénérée en Chine. Le nom de la marque intègre également un double 88, en référence à l’année de fondation de la distillerie et au chiffre 8, considéré comme un porte-bonheur en Chine.

La gamme a été structurée autour de trois expressions — VSOP, Opus XO et Hors d’âge Excelsis — afin de couvrir l’ensemble des usages, notamment dans un contexte où le cognac est souvent offert lors de cadeaux d’affaires ou de dîners. L’objectif était de créer une marque au niveau des grandes maisons de cognac, sans compromis sur l’exigence, l’identité et la qualité d’exécution.

Chaque bouteille a été designée pour s’adresser à un public spécifique, tout en partageant un ADN commun fort. La VSOP, en entrée de gamme, se distingue par des lignes anguleuses et le griffon comme symbole identitaire. Immédiate et expressive, elle s’adresse à un public moins connaisseur, mais sensible aux marques de caractère.

La XO reprend subtilement cette base formelle dans ces arrêtes latérales. Elle intègre la symbolique du chiffre 8, symbole de chance et d’infini en Chine. Plus sophistiquée, elle s’adresse à des amateurs déjà familiers des cognacs d’exception.

Enfin, l’Excelsis Hors d’âge adopte une écriture plus épurée et subtile, où le chiffre 8 se révèle dans le dialogue entre le flacon et son bouchon. Elle s’adresse à un public de connaisseurs, attentif à la précision et à l’élégance des détails.

L’ensemble des supports de communication, du brand book corporate aux campagnes d’affichage, a été conçu avec une exigence constante : celle de ne jamais positionner la marque comme une alternative au rabais, mais comme une maison dotée d’un ADN fort et affirmé.

La grande qualité des cognacs a guidé chaque choix créatif. Nous avons ainsi développé des artefacts de communication à la hauteur du produit, en construisant un univers singulier, cohérent et reconnaissable, capable de valoriser le savoir-faire, le prestige et le caractère de la marque sur l’ensemble de ses points de contact.

La scénographie de marque a été pensée comme une extension naturelle de l’identité, en créant un univers physique fort et immédiatement reconnaissable. Une attention particulière a été portée au packaging des bouteilles, véritable artefact de prestige en Chine, où il joue un rôle central dans la perception de valeur et dans l’acte d’achat.

Nous avons ainsi développé des dispositifs de scénographisation qualitatifs, exécutés avec le même niveau d’exigence que celui des grandes maisons. Chaque élément a été conçu pour exprimer un ADN puissant, singulier et chargé de caractère, tout en restant lisible et impactant dès le premier regard pour le client final.

Le développement du projet a été pris en charge dans sa globalité. Nous avons conçu l’ensemble des produits, des bouteilles aux étuis, en collaboration avec un grand verrier, afin de garantir une qualité d’exécution irréprochable et une parfaite cohérence avec le positionnement de la marque.

En parallèle, nous avons développé les objets dédiés à la scénographie de marque, pensés pour structurer un univers physique fort et immersif, ainsi que l’ensemble des supports de communication et corporate. Chaque élément a été travaillé avec le même niveau d’exigence, dans une logique de continuité et de maîtrise du détail, afin de traduire concrètement l’ADN de la marque à chaque point de contact.

Cette approche globale du développement permet d’assurer une identité homogène, durable et immédiatement lisible, au service d’une marque ambitieuse et exigeante.